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無論一家公司的規模有多大，展會都為之提供一個很好的業務機會。美國一家調查公司根據對美國公司參展情況的統計，指出參展是一種高效的營銷方式。 1、低成本接觸合作客戶公司要接觸到合格的客戶，參加展會是最有效的方式。根據展覽調查公司的一項研究，展銷會上的每一個參觀者被接觸到平均成本為177美元，而通過銷

據有關地稅稽查部門介紹，各種展示會、招商會、博覽會的組織方和參展方往往忽略了一些稅收政策規定，涉稅違法問題就產生了。容易出現稅收違法問題的主要有四個方面。 展會涉稅有四大問題:一是以公司名義收取攤位費沒有按規定開具發票和申報交稅。按照稅法相關規定，納稅人提供場地給他人使用，取得了收入或取

中國國際展覽中心總經理陳若薇女士在 Interexpo China 2000 研討會上的講話摘編中國展覽業的發展在很大程度上將取決于中國經濟發展速度、中國對外開放的深度和廣度、中國和世界技術的發展速度、中國參與世界經濟全球化進程等諸多背景要素的綜合。我國經濟將迎來一個極大的發展時期，這將給我國國

1．制作要考慮運輸過程中意外因素的限高 2．要考慮運輸過程的氣候變化和原材料質量變化3．要考慮材料.工具．配件的購買．4．要考慮目的地貨運禁行路線及時間 5．要考慮進場門或電梯尺寸與展具關系6．要具備多套方案和應急預案

通常而言，展會預算包括以下幾個方面：1、交通費用 交通費用可以細分為： (1)、出發地至會務地的交通費用——包括航班、鐵路、公路、客輪，以及目的地車站、機場、碼頭至住宿地的交通 (2)、會議期間交通費用——主要是會務地交通費用，包括住宿地至會所的交通、會所到餐飲地點的交通、會所到商務

展會時間短，現場環境嘈雜、擁擠，要獲得最佳效果，應注意以下幾個事項:（一）現場安排。對于攤位相對較小而參展人員較多的企業來說，在展會現場和觀眾交流的空間會顯得比較狹窄、擁擠，很難實現交易的順利進行，有必要在展館周圍的賓館、酒店租用會議室，或者在下榻的賓館的房間與客戶交流，這不僅可以創造較為寬

國內會展經濟蓬勃發展，各種名目繁多的“展”、“會”充斥市場，良莠不齊、真假難分，讓企業無所適從。要防止上當，首先得識破各種展覽貓膩：貓膩一：假國際展。打出國際旗號，在招展書上寫出的展覽名稱是“某某國際展”，但實際到展會現場才發現，跟本沒有一家外國企業，也沒有一個國外專業觀眾?；蛘?，有些展覽會

一個展覽館或展覽會的成功與否,決定的因素多而復雜,很難以單一標準作評估。展覽館和展覽會主辦單位在宣傳刊物或會后報告上,經常用一大堆的相關數字,說明或推廣某個展覽館的規模或某展覽會如何成功。不可否認,以數字來表達，讀者較為容易掌握和理解,但對有關的宣傳資料和數據, 不作實質了解和分析,就可能在決定辦展

目前，同類、同題目展會很多，參展商有很大的選擇余地。正是如此，展會的服務質量被凸現出來。想目標觀眾、參展商之所想，急目標觀眾、參展商之所急，只要是參展商、目標觀眾需要的，展會的組織者就應想到、做到。誰抓住了這一條，誰就領悟了競爭的要訣，誰就能在這會展的“春秋戰國”里構建霸業，打造會展品牌。2001年

參展本身是一種宣傳，要充分利用展會短暫而寶貴的時間集中造勢，參展企業必須做好產品介紹： 圖片及公司手冊：可讓參觀者進一步了解展示產品以外的產品資訊，除此之外，廠商可在會場向采購商提供錄影帶、光盤、產品單頁彩頁、價目表等，企業及經銷人的名片必不可少。（注意以上各種載體上電話號碼、網址、傳呼、郵

制定品牌戰略 要培育品牌展會，首要的一點就是要經營者與管理者樹立牢固的品牌觀念，認識到品牌現代化的發展才是中國會展業持續健康發展的惟一途徑，并從場館的設計、主題的選擇、展會的規劃、展會的組織與管理等具體方面來實施會展業的品牌化發展。提升品牌質量 主要從展會的硬件和軟件兩個方面

產業政策是政府為支持或限制行業發展而做出的重大宏觀決策。目前，會展業的產業政策問題已經引起了專家、學者和政府有關部門的高度重視。那么，制定會展業的產業政策應該著重考慮哪些問題呢？是制定限制性政策還是鼓勵性政策這是一個最根本的政策導向問題。政策是嚴肅的，不能朝令夕改。企業的失誤只能導致局部的損

四、策略 那么較好的參展者當使用什么策略呢 你可能會吃驚地發現一大部分參展者毫無策略。有專家直接對特許經營參展者評說：“他們出席特許經營貿易展覽會，期望神奇地推著一小車和銀行賬戶凱旋而歸?！边@種放任主義態度，表明缺乏“具體策略”。95%的參展公司除了只想出售一項特許權或銷售權之外，對他們要達到什

⑴以適用的輕便的旅游紀念品和消費品造市場。以文化“件”造市場。物以稀為貴。這個市場的特色就是“人無我有”，就是“只此一家別無分店”。市場“件”是與景點、民間藝術以及相關的書籍、畫冊、碑刻匾聯拓片等等。民間特色，風土人情，景點觀賞，都可以以展“促銷”；地區的特有“稀奇”的文化藝術品。⑵增加外地的產

1、展覽品的運輸 如何將展覽品安全、準時、經濟地運到展在國的展覽館，并復運回國？一般均全權委托外運公司進行（外運公司通常又與其在展地國的運輸代理公司合作進行）。按外運公司的要求，展覽組織者應提供有關展覽品的資料，展覽會地址、日期、收件人，以及展覽品箱號、嘜頭、懈裝、尺碼、毛重、凈重、以及總的體積

通過商務部研究院中國會展經濟研究中心（CICER）對在中國境內舉辦的機電類展覽會調查研究，根據企業參展次數、參展效果、參展滿意度、參展經驗、參展展銷策略和方法等研究指標將參展商區分為理智型、感情型、成熟型三類。 一個成熟的參展商是真正懂得欣賞展覽會價值的人，是具備如何與展覽會建立和諧的合作關系能

目前，國際會展業已出現從綜合展向專業展轉化的趨勢，過去的“大而全”轉為“小而專”，只有以量體裁衣式的服務，才能取得最佳的展會效果。比如就服裝紡織及相關行業而言，把紡織機械與服裝紡織分開，是一種專業化的表現；把服裝同面料、紗線分開，同樣是一種分工；在服裝產品類別上可以劃分成男裝與女裝等，但究竟專業化到

展覽會閉幕并不意味著參展工作的結束。美國著名展覽專家阿倫科諾帕奇博士在研究中發現：參觀者在展覽會閉幕后3周內對參觀情況的記憶由100%迅速下降到60%，因此他建議參展者趁熱打鐵，將15%-20%的預算經費用作后續工作。展覽后續工作的主要內容是向顯示興趣的客戶繼續做工作，引發其購買意向，或將尚

第46屆巴黎-布爾歇國際航空航天博覽會近日落下帷幕。回顧本次航展，可謂是規?？涨埃瑒撛炝硕囗棜v史紀錄。據航展主辦單位——法國航宇工業協會統計，來自41個國家和地區的1916家航空航天企業參加了本次航展，超過了以往任何一屆航展的規模。此外，本次航展的參觀人數達到了創紀錄的48萬，是2003年第45屆巴

機電行業會展是中國會展業的重量級選手，從中國整個會展業發展的歷史看，機電制造領域的展會是起步最早、成長最快和領先整個會展業的部分。目前，中國機電行業的會展幾乎已經覆蓋了行業中的各個專業領域。門類眾多的展會為企業搭建了實現不同功能的平臺，參展的目的從推廣產品擴大到推銷服務、塑造品牌、提高企業形象、挖掘