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根據現代展覽業的發展歷史，我們知道，它是歐洲工業革命的產物。自1851年誕生于歐洲的第一個國際博覽會“萬國工業大展覽會”（TheGreatExhibitionofIndustriesofAllNations）至今，現代展覽業經歷了近一個半世紀的發展歷程，形成了以歐洲和美國為龍頭，以亞太地區為強大新生

“百力通全力以赴地支持中國的配套廠商進軍國際市場，”全球發動機知名品牌百力通公司的首席執行官Shiely，在第六屆中國國際內燃機及零部件博覽會上接受記者采訪時介紹，百力通的品牌、產品、服務，是中國配套廠商在國際市場獲得成功的保障。自信源于實力她表示，公司對此次在北京舉辦的國際內燃機博覽會十分重視

一近年來，國內會展業發展如火如荼，展會的數量、規模和展館面積增長了數十倍。會展經濟對相關產業的帶動作用越來越大，因而在國民經濟中的地位也日顯突出，成為許多城市經濟發展新的增長點。 會展業是一個高收入、高贏利的行業，其利潤率在20%至30%之間。同時，會展業具有強大的關聯帶動效應。據有關資料顯示，

從結構上分，展覽分四大要素：觀眾、展商、組織者和服務商 觀眾：展覽的核心是為了觀眾服務的，觀眾是展覽會的根，如果沒有觀眾，便不可能存在有展商，也就不可能有組織者或服務商，觀眾是展覽的起點和終點，因為展覽活動之最終目的是為了滿足觀眾的購買和選擇的需要，展覽會的一切開支都最終落實到觀眾身上（我們

展會成功與否，根本上取決于參展商與專業買家的數量和質量，然而經過近幾年會展經濟的大力發展，展會的質量也出現了參差不齊的現象。其實，只要合理使用展會這一武器，通過前后系統的創新營銷策劃以及嚴格執行，還是能夠實現“化雞肋為排骨”的。展會，作為一種傳統的營銷推廣模式，由于原則上可以在相對集中的時間里接

展會，作為一種傳統的營銷推廣模式，由于原則上可以在相對集中的時間里接觸到許多的經銷代理商或者目標客戶，從而使得展會的經濟性相對突出，也使得它成為了許多企業的營銷推廣平臺，這也在一定層面推動了會展經濟的發展。但從市場營銷系統中的營銷組合來看，展會本身如同媒體一樣，是中性本質的信息交流的平臺，它只是市場

會展業產值很小，年僅幾十億元，甚至比不上一個大型企業。對于這樣一個小產業，政府是否"放在眼里"？"非典"期間，會展業沒有像旅游、餐飲等一樣受到中央政府的扶持，業內猜不透政府對會展業是否重視。但在之后的幾年中，由于會展業的迅速發展和高速的拉動作用，會展業引起了國家和各地的重視，從而引發了全國會展熱以及

在最近舉辦的一年一度的新加坡2006年資訊通信及媒體商務交流會上，共有6萬專業觀眾參觀了本次展覽會，其中新加坡國內專業參觀人數為3萬人，來自其它國家的專業人士達到3萬人。而本屆展會帶來的收入更是驚人，初步統計高達70億新元，超過了350億人民幣。可見，展會經濟給新加坡經濟帶來的拉動作用非常明顯。

招展是展覽籌備的基礎性工作。做好招展工作的前提條件是項目要好，工作要扎實。招展工作的具體要求是宣傳充分，選擇認真。理想的招展情況是申請參展的公司很多，組織者可以從中挑選最合適的公司。但是實際工作中可能正好相反，組織者招不到足夠數量的參展公司。組織者希望的公司無興趣或不情愿參展。于是搗毀粗尋找參展公司

一個著名的品牌能救活一個企業，一個品牌化的展會，同樣也是一個會展公司賴一生存和發展的根本。品牌會展，我以為 是指哪個具有一定規模，能代表這個行業內的發展動態，能反映這個行業的發展的趨勢，能對該行業有知道意義并具有較強影響里的展會。從國外的成功展會來看， 樹立品牌展會的基礎要素主要有以下幾個。

展會組織失敗了，還會有什么深層次影響？總結親眼見到和親身經歷過的幾個失敗展會，筆者認為，表面上看是展會組織不成功這么簡單，深層次看，失敗展會帶來的負面影響卻較為深遠。失敗展會正是我們痛定思痛的一面鏡子，我們只有深入分析失敗展會帶來的深層影響，才能更好地繃緊展會組織這根弦，做到防患于未然。失敗展會帶來

我國加入世貿組織以來，展覽業在服務業中較早開放。國內廣大的市場也造就了一個有巨大吸引力的展覽市場。外國展覽企業的“走進來”給我國展覽業帶來了強烈的沖擊，但同時也帶來了成熟的展覽管理經驗。德國展覽企業在上海、北京、廣州和其他一些城市的展覽經營，吸引了我國比較成熟的展覽項目加入旗下，同 時也吸引了我國展

會展業包括會議、展覽、節事活動和獎勵旅游等。進入上世紀90年代以來，會展業在我國各主要城市得到了迅猛發展。據深圳市模力時代會議展覽有限公司總經理羅百輝介紹，目前全國有會展從業人員100多萬人，其中從事經營策劃的各級管理人員約15萬人。最近兩年，全國每年舉辦的達到一定規模的會展活動項目約3000個，會

會展市場信息收集一般遵循以下基本程序：1、擬定計劃。有了計劃，就可以使會展市場信息的收集工作有條不紊地進行。2、收集信息。按照計劃確定的內容、信息源和方法收集會展市場信息。3、初步分析。由于收集的各種信息資料，往往比較雜亂，因而需要邊收集邊分析以便把收集工作引向深入，同時也可

參加展覽之前首先要選擇最適合的展出方式。展出方式可以簡單地分為集體展出和單獨展出兩類。集體展出是指由政府部門、貿 促機構、行業協會、甚至公司組織的有兩個以上展出者的展出形式；單獨展出是展出者獨立完成展出的形式。展出方式與營銷戰略和展出目標關系不大，主要與展出 內、外部條件有關，內部條件展出者具有多少

隨著社會的不斷進步，人們對精神文化生活的追求越來越高，我國博物館、科技館等各類展覽館建設也在不斷擴大規模，以滿足人民日益增長的精神文化需求。但是受資金和工程建設等方面的制約，博物館、科技館等展館在更新速度上顯得有些力不從心，臨時展覽作為展館的重要補充，發揮著越來越重要的作用。 星際元會展集團，中

展覽業壯大的同時，展會也同樣走上了強大之路。讓展會發揮預期的經濟效益，是每個企業參展的終極目標。但是面對如雨后春筍般的展會，這也不是一個簡單的問題。要在展會上出奇制勝，展會推廣就顯得尤為重要。反觀展會營銷工作做得比較出色的企業，總有一些共性存在：第一步就是根據公司的發展規劃及營銷目標，對企業的優

在日前結束的軟博會上，來觀展的觀眾中大部分是其他軟件公司前來收集情報的員工，還有一些是對軟件業比較感興趣的個人，如相關專業的學生和記者等，但對參展商最重要的目標客戶卻很少。其實在其他一些專業的展會上，這一問題也同樣突出，這其中是什么原因呢?對于圍繞成熟的現實市場而開展的展會(特別是對于大眾消

為什么參展？什么時候參展？參加什么樣的展會？ 象品牌經營的其他重大營銷活動一樣，企業在考慮展會營銷時，建議從企業運營系統的全局上和品牌經營戰略高度上來掂量，采用SWOT來進行可行性分析。 1．企業和品牌現狀如何，包括品牌知名度（美譽度和忠誠度），包括渠道建設和市場布局，包括產品競爭力，包括營

對于中國會展業可總結的東西很多，其中近年來屢屢揭露出來的騙展現象也許僅僅是冰山一角，盡管相對于其它行業來說，其影響范圍并不非常大，然而它畢竟讓中國會展業受了傷，尤其對于會展信譽的傷害是遠大于經濟利益的。但筆者認為，會展作為一種公開的社會活動，根據其特點，要根除這種現象還是不太困難的。首先要掌